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在蘇州，我也去看瞭融創團隊管控的蘇州桃花源，確實那是中國造得最好的房子。所以"無出其右"，桃花源作為中式園林風格的一個作品，它到現在為止是一個孤品，已經超越瞭綠城的團隊所打造的其他同類的項目。所以，在這個案例裡面可以看到不用為融創成為綠城一個大股東，變成一個操盤者，一個運營者，對品質的下降是不用有太大的擔心的，這是一個理由。
我向大傢報告的兩項內容就到這裡。謝謝。
汪孟德：作為融創這筆投資，我們有足夠的現金流在長上，大傢也看到融創13年財務報告，包括我們年報也剛發，13年帳上有160億現金，所以這筆錢是準備好的。另外關於這筆支出不會影響融創的管理和控制，一切都在我們的計劃和預算范圍之內。
提問：還有為什麼是融創而不是九龍倉？
壽柏年：各位媒體的朋友們，我向各位報告一下本次交易的背景和要點。
雖然九龍倉沒有參加今天的新聞發佈會，但是本次交易事先與九龍倉進行充分磋商，並且得到充分支持的。昨天九龍倉參加瞭綠城中國的董事會，並做瞭很好的發言。吳主席要求將發言記錄在董事會的政策記錄中，我在這裡向大傢轉述一下吳先生發言的原文：
孫宏斌：不是，因為我們是一塊的
宋衛平：您是問我還是問壽總？
孫宏斌：肯定不是的，絕對不是的。因為我們這次設計瞭一個...
孫宏斌：都是宋總的人，我也是宋總的人。王柯是一畢業宋總培養出來的，設計師都是宋總培養起來的。為什麼我對我們的品質很努力，也很有信心，因為人都還是原來的人，今後綠城也是原來的團隊，也是原來的人，所以我想項目好肯定是好的，但是還都是綠城做的，還是宋總表揚我，其實就表揚自己一樣的。
宋主席過去20年來，打造出綠城這個優秀企業及資深品牌，居功之位，本人謹代表九龍倉及九龍倉主席吳先生，中心的表達我們無限的感謝，祝宋主席繼續工作愉快，身體安康。宋主席也為公司選好瞭接班人，我們尊重及支持他的決定。
香港媒體：問您。
提問：是你用瞭他們的團隊？
宋衛平：謝謝。
按照傳統，窮傢富路，先優先請在香港分會場的媒體，有兩個提問是從香港分會場做提問，請那邊的工作人員隨意選擇任何一傢媒體做進一步的提問。
融創綠城新聞發佈會直播之一
宋衛平：我也知道一個和尚挑水吃，兩個和尚抬水吃，三個和尚沒水吃，以我們的年齡和資歷，加上我們的溝通和真誠和善意，我們可以化解這種比較有問題的股權架構，在這個裡面有效的問題，我認為目前的設計裡面各負其責，比如說融創的核心的運營能力，將會在綠城這裡得到非常好的展現，九龍倉的穩健也仍然可以得到體現，另外原來我這邊所賴以把公司做起來的那些基本的準則，也仍然會得到大傢一致的認同，因為所有生意人都不敢忘記掉客戶，這是一個基本的前提，所以我們對這樣一個架構，我認為不應該成為太大的問題，謝謝你。
宋衛平：如果他們兩個人發生沖突，最後肯定是我說瞭算。
提問：我也是您的業主，以前我在小區裡面有問題的時候，也您寫過信，您也督促你的管理層很好地進行瞭解決，我想問您的是，以後我的小區遇到問題，我該給誰寫信？如果給您寫信的話，還能得到逐條的整改嗎？謝謝。
宋衛平：九龍倉是非常受人尊重、非常穩健和保守的企業，他們是標準的港資企業，香港人管公司和大陸人管公司在60%以上的內容和方式裡面是不一樣的。不一樣。所以九龍倉比較適合在香港做更好的發展，到內地的發展它的本土化程度，尤其是它面對整個綠城的五千多位員工的時候，它可能會感到一些挑戰和一些畏難。我們和九龍倉在兩年在它進入綠城中國以後就做過這方面的討論，我得到一個深刻的印象是九龍倉從來沒有，現在沒有，將來也沒有，作為綠城中國的操作者，他們沒有這個想法，這是很明確的。
提問：第二個問題，就是剛才您講到，就是餘下的股份跟壽總的股份，會不會隻選擇也是賣給融創？還是會持有到什麼時候？
提問：下面問宋總一個問題，因為綠城現在的結構非常有趣，就是兩個聯席大股東，兩個聯席董事會主席，因為到明年3月份準備時間也不是特別充裕，這種情況會出現多久？如果一旦比如說九龍倉跟融創之間發生一些沖突是誰說瞭算。
提問：我是上海第一財經日報的記者，我先問一下孫總一個問題，你們近期都去看瞭蘇州桃花源的項目，也去看瞭雲溪玫瑰園的項目，我知道宋總對於這個項目非常高的評價，我的問題是這是宋總給你抬轎子還是蘇州桃花源的項目真的這麼好，如果真的這麼好，融創團隊還繼續宋總的精品路線嗎？
回答：對。
孫宏斌：我確實不看足球，我也不太喜歡足球，我一共就去過一次，就是在北京工體看皇馬跟國安的比賽，那次票買的比較遠，後來睡著瞭，那次是陪兒子看的。我不但不喜歡足球，其它的比賽我也不看，我是自己玩。因為綠城中國對綠城足球隊的支持，我們在這次跟九龍倉協商中，至少目前還是跟原來一樣一如既往的，要不要增加我們再商量，但至少我們會一如既往的跟原來一樣支持，因為它確實對綠城的品牌，對知名度，對各方面都有很多的好處。
宋衛平：你如果站起來提問的話，一定是可以的。
回答：是。
宋衛平：我解釋一下，因為作為一個你說不管是一個名譽董事長，還是一個聯席董事長，我最起碼是裡面的股東，我隻會去贊同一些對客戶負責任、對員工負責任、對社會負責任的管理、管控，不管是融創還是九龍倉提出來的，隻要靠譜我就會支持，如果相互之間有不同的意見，我們會認真的溝通，充分去考慮各個董事、各個股東不同的看法，最終形成一個比較一致的意見。如果萬一萬一的時候，當然是要以股份作為一個管控的最主要的依據，這個道理我是懂得。但是天下比股份還大的東西還是有的，比如說天就比股份大，道理也比股份大，如果那個時候還不行，我們再買多一點的股份再說話也可以的，這個情況、概率並不是很大，但是道理就是這個道理，你拷問我們這個年紀的人拷問太簡單瞭一點。
但是有個規定你的第一個問題必須問老孫。
融創綠城新聞發佈會直播之二
宋衛平：我想你可以同時發出兩封信，一封信寫過老孫，一封信寫過我，您信上面註明一下，這樣的信已經發給老孫瞭，我在收到你這封信以後的第三天我去問老孫有沒有收到這封信你怎麼處理瞭，他說我很忙，還沒看，我說你可以交給我，我會給他一到三天的反映時間，我相信他會做的非常好，這種機會不會有太多，萬一萬一，你放心，反正是綠城造的房子，不管以前造的，現在造的，將來造的，我全部負責任。
第二個理由，跟老孫和融創的合作過程裡面，他們的理解，他們的信任，這是超越一般的商業合作夥伴，已經變成是一個既是商業上的合作夥伴，又是一起做事的朋友，有這樣一份情意在裡面，又是合作者，又是朋友+兄弟，有這份信任在裡邊。所以，我們才會在TOP10裡面獲得中國已經被證明可以管控一個大的房產公司的這些團隊裡面、領袖人物裡面我們選擇的融創，選擇瞭老孫，這不是一般的選擇，因為這畢竟是20年的心血，也是五千多名員工，也是100萬左右的我們的業主和我們的服務對象，這是很重的一個擔子。我跟我壽總加在一起已經有120歲瞭，除以2也差不多不到60歲不到一點的。面對很艱難的市場、很艱難的行業，我們有理由、有必要盡早地把這樣一幅擔子交給老孫和他的團隊，他們的激情、他們的夢想、他們的效率，是綠城得以繼續發展的一個非常好的依托。這個在TOP10這些領導人裡面，同樣也有值得我尊重、學習的對象，但是我跟他們都不太熟，他們喜歡過的人也不是太多，所以就很自然的以何必舍近求遠瞭，何必舍棄一個很好的兄弟和合作者，去導入其他的合作者瞭，所以很自然在爭得瞭九龍倉的同意，經過幾輪磋商，九龍倉也完全明白和理解，剛才壽總讀的吳主席的信裡面已經充分表達瞭這個意思，我相信我已經回答你的第二個問題瞭。
融創綠城新聞發佈會
現在可以提第二個問題。
融創綠城新聞發佈會直播之一
提問：問一下孫總，剛才宋總講瞭很多關於市場生態的問題，有很多扭曲的地方，你剛才也表達瞭一定要造好房子，未來還會遇到前些年過去若幹年綠城所遇到的問題和困難，我不知道您對這個市場生態怎麼判斷？剛才宋總說他有占30%，你占瞭百分之多少？未來的中國房地產市場何去何從，你怎麼判斷？謝謝。
提問：我們知道在資本市場上是靠股份說話的，這個是不是可以理解為您和孫總和財務上的一致行動人？
香港媒體：對。
接下來鑒於媒體很關心我們另外一個大股東九龍倉對本次交易的態度，我在這裡向大傢報告一下。
宋衛平：謝謝你的問題。這次出售股份的原因非常多，你剛才講的是不是對市場的擔憂，也在原因之列，也是其中一個重要的原因。自從2001年的調控引來，中國的房地產行業一直不正常，市場不像市場，行業不像行業，企業不像企業。從2005、2008、2012年的調控，使得中國的房地產市場變得不正常，這不是市場，已經不適合一般生存能力的公司生存和發展，企業隻有在一個良好的市場環境裡邊，才能夠得以生存和發展。那麼什麼叫合適的市場？什麼是相對標準的市場？我相信任何學經濟學的人都會有一個基本的常識，市場裡邊的自由交易和基本的信用，在這個市場裡面進行交換的各個主體的自由處事權，像這些在房地產行業裡邊，經過05、08、10年調控之後，已經變得十分的扭曲，面目全非，這已經不太像市場瞭。當然，未必市場裡面所有企業都會不能發展，我們也看到有些企業具有超強的能力，它們仍然在發展，但是大多數這個行業裡面的企業都碰到瞭一些經營困難，這個過程我們在08年的時候、11年的時候，像綠城這樣的企業，我們對於市場的環境要求比較高，因為我們的客戶來源相對比較小眾。所以在08年和11年的綠城，還是經歷瞭很多艱難困苦。
壽柏年：這次跟融創合作主要是兩個原因，公司有一個更好、更強、更有活力年輕的團隊去經營，這是在目前形勢下公司的選擇，並不是因為跟九龍倉合作有什麼問題。
宋衛平：我解釋一下，因為作為一個你說不管是一個名譽董事長，還是一個聯席董事長，我最起碼是裡面的股東，我隻會去贊同一些對客戶負責任、對員工負責任、對社會負責任的管理、管控，不管是融創還是九龍倉提出來的，隻要靠譜我就會支持，如果相互之間有不同的意見，我們會認真的溝通，充分去考慮各個董事、各個股東不同的看法，最終形成一個比較一致的意見。如果萬一萬一的時候，當然是要以股份作為一個管控的最主要的依據，這個道理我是懂得。但是天下比股份還大的東西還是有的，比如說天就比股份大，道理也比股份大，如果那個時候還不行，我們再買多一點的股份再說話也可以的，這個情況、概率並不是很大，但是道理就是這個道理，你拷問我們這個年紀的人拷問太簡單瞭一點。
因為經濟現在下滑的壓力那麼大，然後產能過剩是整個各個行業都有的，我一直說地方債什麼的都不是問題，問題就是因為地方債是政府的左口袋和右口袋，倒一下就行瞭，但是各個行業都存在產能過剩，制造業各個行業，房產也是一樣的，也是產能過剩類似的問題，三四線庫存量偏大，在這種情況下，房地產想好是很難的，這是一方面。另外一方面，現在政策的制定者確實在過去制定瞭很多很荒唐的政策，現在正在慢慢改，也沒有改過來，就讓這個行業非常難做。但是我想我對於政府還是有信心，我覺得他們為什麼不改呢？如果不改的話，我覺得最近有好轉的跡象，但是我想說其實不管在任何市場環境下，我們都會有一個選擇來讓我們去生存。為什麼我們當時兩年前剛跟綠城合作的時候，九龍倉的主席就問我，說宋總為什麼會跟你合作嗎，說你真的是佩服綠城，因為過去幾年也是在做高端精品，聚焦在幾個城市裡面，真的很難，我們學過綠城的項目，北京玉園我去過13次，所以我想通過這幾年我們合作，我們確實也學習，也進步，也學到瞭很多的皮毛，我們繼續學習。但是"做好房子"，宋總的理念、價值觀，為城市創造美麗，真誠、善意、精致、完美，這是普世價值觀，是個性化的，不是全國都是一樣的，我們堅持做好房子。當然堅持做好房子不應該碰到這麼多的困難，但是我想綠城也有問題，綠城的問題在哪裡呢？我們賣一萬塊錢的房子跟賣10萬塊錢的房子是完全一樣的標準，花一萬塊錢跟花十萬塊錢是一樣的，當然我們將來一定還是要做好房子，當然小城市沒有很多錢的地方不一定有機會住到綠城的房子，在大城市我們一定會的，在小城市我們可能會把這個標準稍微降一點點。這樣的話可能日子會好過一點。
提問：是你的人還是宋總的人
孫宏斌：因為這個項目真的好，因為在座的大部分都去過瞭。因為這個項目不是融創的項目做的，還是綠城的項目做的。
提問：另外一個問題是，以前融創是管八個城市，現在要管40多個城市，管理半徑會不會有問題？
提問：壽總，九龍倉當初承諾的時候，引進一些境外資金，後來也沒有兌現，包括他們跟你們也隻有一些零星項目上的合作，包括你們跟融創這次戰略有一些戰略合作者來找過你們，這些是不是你們引進融創的一個重要原因？謝謝。
提問：第二個問題問宋總，為什麼選擇現在賣股份給融創？是不是現在賣的已經安排日後的...？
孫宏斌：第一不是我選擇的，是宋總選擇的，第二隻有我有這個機會，別人沒有機會。因為這是中國最好的品牌，宋總說企業生存的很艱難，什麼企業生存的不艱難呢？都做剛需的，都做便宜的房子，那些企業做的很滋潤，就是賣給沒錢的人，這個還是容易做的。但現在綠城的品牌絕對是一技絕群，對任何企業來說都是機會，所以對我來說隻是有這個機會，所以我一定會願意，我一定會全力以赴。
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孫宏斌：我得請示一下宋總。
提問：我想問一下宋總，我是杭州一套的記者，從20年前宋總是15萬起傢，在城西到杭州現在是全國，馬上就要退出綠城中國，不知道此時此刻心情怎麼樣，另外對於一直追隨宋總的綠城的老業主，包括粉絲也好，想對他們說什麼？謝謝。
提問：我看看到南方中國有一篇報道，說是今年3月份你跟投資人有點不快樂，所以才會退出，我想問一下究竟這個快樂是什麼內容？還有一個問題，因為我們也知道孫總接下去該怎麼處理會更好一些？
宋衛平：如果他們兩個人發生沖突，最後肯定是我說瞭算。
宋衛平：這個問題裡面上市八年之後的感知和感覺，我告訴你，我們碰到這樣的經營局面有一部分原因是環境，有一部分原因是我們自己。我們自己的經驗，我們自己的能力，都還是需要進一步的學習、成長和進步，這是中國企業裡面的一個共性的問題。環境是環境，自己是自己，自己從一個現代企業的一個運營管控，你假定你改變不瞭環境的時候，你如何更好的改變自己，這方面做的不夠好。環境裡面我們沒有更好的利用香港這個資本市場裡面能夠拿到又便宜、又多的錢，這個問題一下子說不清楚，有機會你到杭州來我們再討論，我們自己一定是有問題的。
孫宏斌：肯定不是的，絕對不是的。因為我們這次設計瞭一個...
宋衛平：我就順老孫這個事往下說，因為我跟老孫是很多年，很重要是融綠這個平臺的運營，在去年千島湖會議的時候，我大概算瞭一下1+1變成3到5，融綠平臺合作的順利，以及在這個合作過程當中融創的團隊、老孫的個人表現都可以得到很高的分數，大概是90分到95分，已經在一個企業運營能得這樣的高分已經不容易。融創團隊為主管控的融綠平臺所操作的那些項目從05、09、12年，從開發的指標上面都是非常好的，尤其是在上海。
媒體提問：我想提兩個問題給融創中國孫董事長，第一個問題您喜歡足球嗎？你會看綠城中超比賽嗎？第二個問題，以前綠城中國每年都通過廣告費的形式來贊助綠城中超隊，您今後在贊助費上會增加投入還是會減少投入？
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-05-23/15572744846.shtml
宋衛平：你是說留下的股份以後賣給誰？
媒體提問：我想提兩個問題給融創中國孫董事長，第一個問題您喜歡足球嗎？你會看綠城中超比賽嗎？第二個問題，以前綠城中國每年都通過廣告費的形式來贊助綠城中超隊，您今後在贊助費上會增加投入還是會減少投入？
我前些日子跟宋總去天津，市長一見宋總就說是宋總的粉絲，一直看綠城，很欣賞，從小孩培養，能夠培養出人才，確實很好。所以我們對綠城足球的支持會一如既往的，不管我看不看，宋總下次給我弄好一點位置的票我就去瞭。
宋衛平：老是輸球，我看這個支持要考慮瞭，不要說孫總要考慮，連我都要考慮，如果連建業都贏不下來，說不定一狠心把足球隊都解散掉瞭，那麼不爭氣的年輕人，希望媒體也給他們施加壓力，這些小孩子一定要努力，不努力誰都不會支持。
提問：我是上海第一財經日報的記者，我先問一下孫總一個問題，你們近期都去看瞭蘇州桃花源的項目，也去看瞭雲溪玫瑰園的項目，我知道宋總對於這個項目非常高的評價，我的問題是這是宋總給你抬轎子還是蘇州桃花源的項目真的這麼好，如果真的這麼好，融創團隊還繼續宋總的精品路線嗎？
提問：第一個問題就問"老孫"吧，我記得宋總說過，您答應接盤綠城，答應得非常痛快，但是其中有一個晚上沒有睡著覺，大概是綠城的負債率問題，你是怎麼相通這個問題？綠城現在的土地儲備比較多，包括海南和青島等等，是不是融創的戰略已經發生改變？再問宋總，您也曾經提到過如果接盤的人不是融創，您可能會選擇萬科或者是其他的合作夥伴，您退出的方式和未來對於綠城的責任是不是會一樣呢？會不會像現在我們普遍解讀的惺惺相惜和溫情的感覺？謝謝。
提問：是你用瞭他們的團隊？
孫宏斌：不是，因為我們是一塊的
提問：是你的人還是宋總的人？
孫宏斌：都是宋總的人，我也是宋總的人。王柯是一畢業宋總培養出來的，設計師都是宋總培養起來的。為什麼我對我們的品質很努力，也很有信心，因為人都還是原來的人，今後綠城也是原來的團隊，也是原來的人，所以我想項目好肯定是好的，但是還都是綠城做的，還是宋總表揚我，其實就表揚自己一樣的。
提問：下面問宋總一個問題，因為綠城現在的結構非常有趣，就是兩個聯席大股東，兩個聯席董事會主席，因為到明年3月份準備時間也不是特別充裕，這種情況會出現多久？如果一旦比如說九龍倉跟融創之間發生一些沖突是誰說瞭算。
昨天對調整後的董事會作出決議，交易完成後綠城董事會將由融創、九龍倉、綠城各派兩名董事，其中綠城中國兩名董事仍有宋先生和我擔任，孫宏斌先生將在交易完成後與宋衛平先生一起擔任綠城中國的聯席董事長，從明年3月1日起，宋先生將改任綠城中國名譽董事長，孫宏斌先生將擔任董事長，融創將委托黃書平先生擔任綠城中國的執行董事執行總經理。
提問：我們知道在資本市場上是靠股份說話的，這個是不是可以理解為您和孫總和財務上的一致行動人？
在融創綠城平臺成功合作兩年的基礎上，昨天融創中國與宋衛平先生、壽柏年先生和孫宏斌先生簽署瞭合作協議，融創中國加盟綠城，展開深度合作，本次交易完成後，融創中國將持有綠城中國24.313%的股權，成為綠城中國的第一大股東，九龍倉的威權維持原裝，成為並列第一大股東。宋先生和我在交易完成後，還會合繼持有18.55%的股份，其中宋先生持有10.473%，我持有8.086的股份。
提問：2胎房貸 新銀行2胎房貸任何問題免費諮詢我問得是宋總。
提問：因為這麼雙大股東一線的開發商隻有你們一傢，這個是權宜之計還是什麼？
宋衛平：我也知道一個和尚挑水吃，兩個和尚抬水吃，三個和尚沒水吃，以我們的年齡和資歷，加上我們的溝通和真誠和善意，我們可以化解這種比較有問題的股權架構，在這個裡面有效的問題，我認為目前的設計裡面各負其責，比如說融創的核心的運營能力，將會在綠城這裡得到非常好的展現，九龍倉的穩健也仍然可以得到體現，另外原來我這邊所賴以把公司做起來的那些基本的準則，也仍然會得到大傢一致的認同，因為所有生意人都不敢忘記掉客戶，這是一個基本的前提，所以我們對這樣一個架構，我認為不應該成為太大的問題，謝謝你。
提問：壽總，九龍倉當初承諾的時候，引進一些境外資金，後來也沒有兌現，包括他們跟你們也隻有一些零星項目上的合作，包括你們跟融創這次戰略有一些戰略合作者來找過你們，這些是不是你們引進融創的一個重要原因？謝謝。
壽柏年：這次跟融創合作主要是兩個原因，公司有一個更好、更強、更有活力年輕的團隊去經營，這是在目前形勢下公司的選擇，並不是因為跟九龍倉合作有什麼問題。
第二個問題，您認為九龍倉是股東就會引進很多錢，這是不符合規定的，我們去年在資本市場上融資瞭25億美金，這裡面也有九龍倉是我們第二大股東有關系。另外九龍倉現在跟我們在大連、蕭山，也在尋求新的合作機會，所以也在發展。不會因為融創的加盟，也不是由於九龍倉的情況才引進融創，更不會因為融創的加盟影響我們跟九龍倉的合作。
宋衛平：是不是因為對現有房地產市場的無奈，對不對？
孫宏斌：我確實不看足球，我也不太喜歡足球，我一共就去過一次，就是在北京工體看皇馬跟國安的比賽，那次票買的比較遠，後來睡著瞭，那次是陪兒子看的。我不但不喜歡足球，其它的比賽我也不看，我是自己玩。因為綠城中國對綠城足球隊的支持，我們在這次跟九龍倉協商中，至少目前還是跟原來一樣一如既往的，要不要增加我們再商量，但至少我們會一如既往的跟原來一樣支持，因為它確實對綠城的品牌，對知名度，對各方面都有很多的好處。
我前些日子跟宋總去天津，市長一見宋總就說是宋總的粉絲，一直看綠城，很欣賞，從小孩培養，能夠培養出人才，確實很好。所以我們對綠城足球的支持會一如既往的，不管我看不看，宋總下次給我弄好一點位置的票我就去瞭。
宋衛平：老是輸球，我看這個支持要考慮瞭，不要說孫總要考慮，連我都要考慮，如果連建業都贏不下來，說不定一狠心把足球隊都解散掉瞭，那麼不爭氣的年輕人，希望媒體也給他們施加壓力，這些小孩子一定要努力，不努力誰都不會支持。
媒體提問：宋總，剛才您說現在在這個時間選擇出讓股權是因為現在是春天，我覺得這不太能夠說服我們，因為現在大傢都在說解線，你不覺得春天太早瞭嗎？還有一個問題問孫總，對於這麼大的一筆費用，我想知道您對現金流有沒有一些擔心？
有沒有資格做這個事。
宋衛平：綠城第一季度的報表，完成瞭第一季度的經營指標，但第二季度發現情況有很大的不同，4月份銷售指標、5月份的銷售指標都碰到嚴峻的挑戰。中國企業在需要轉型的歷史環節，在短缺經濟開始發生根本性的變化的時候，中國有1000多萬傢民營企業，它們的生存和它們的發展，現在不要說發展，它們的生存都開始碰到瞭新的挑戰，這個挑戰非常的明顯，也非常的巨大。這個巨大對房地產市場構成瞭一個根本性的影響，因為綠城的產品60%以上是企業主購買的，留下40%是由我們的事業和各類管理架構，包括央企、國企裡面的從業人員，因為我們是舒適性以上的產品。等到中國所有企業都開始要面對挑戰，這個挑戰在中國以往的發展過程裡面是沒有碰到過的，在世界各國可以比較的案例裡面也不太多，中國的企業在改革開放30多年得到一個基本的發展以後，面對現實的挑戰能不能走出來？需要多長時間走出來？政府將有什麼作為？企業本身有什麼作為？社會對它們的期盼和對它們的關愛又是多少？這是決定中國的企業，尤其是中國房地產行業，別以為房地產行業自己可以發展的，房地產業是盡可能為有保障的、經濟的、舒適的、尊貴的，各個不同階層的人造房子，等到舒適型和尊貴型的那批客戶開始產生猶豫的時候，等到他們不那麼再有購買力的時候，比如在浙江，溫州的客戶和臺州的客戶開始萎縮的時候，那這個行業真的面臨很嚴峻的挑戰瞭，沒有人買你的房子，或者買的人不夠多的時候，這要等待的是中國企業第二次改革和開放，對於這些中國企業的恢復元氣和繼續的發揚壯大要看市場，政策是基本的命脈，基本的經濟面一定要好。
我們看到，從中央政府到地方政府，都已經非常深切的看到瞭這個問題，但這個問題究竟如何解決，需要花多少時間來解決？對不起，在座的人，臺上和臺下的人可能都一時沒有太好的辦法，我相信這需要時間，需要探索。那麼在這種環境裡面，房地產企業的經營將會變得十分的艱難，如果我不是趁著5月份、6月份，我們今年的經營情況到現在為止基本是良好的，如果我等到不良好的時候我就不能夠賣出股權，企業經營狀態如果很糟糕，那麼隻能跟這個企業同生死、共命運，不能在危難的時候把人傢找過來，我們已經做過一次、兩次這種的事情瞭，人傢對我們的理解和重視，對我們的幫助，比如融創第一個接手瞭我們上海、蘇州和無錫的項目，九龍倉接手瞭我們20%多的股份，如果再不太好，我不大說服瞭我自己或者夥伴的時候再來說拿走一點股份，趁著企業還好的時候，還沒有被宣佈這是一個治不好的病，交給老孫，交給九龍倉，這就是地道的，否則這不是我做的事。尤其是老孫，在房地產行業裡面的經營，他是越碰到艱難越有鬥志，越有辦法的人，最起碼因為這一點他在可以接下來的綠城，因為綠城現在雖然不是很差，但是要擺脫整個市場的影響和擺脫整個行業的影響，絕非易事，不是一般人能做到的。你說壽總能做到，我也不相信，但解決問題需要更加倍的努力，這個努力意味著未來三到五年之內不退休，老孫有信心，如果沒有信心就交給我，老孫也沒有多加考慮，但是晚上回去有沒有考慮我不知道，感謝老孫。 再有一個，總有一天要放手的。
香港媒體：我想問，宋總剛才說內地房地產不正常，孫總也說入股綠城有糾結。我想問一下孫總為什麼現在入股綠城？主要看中綠城什麼？入股綠城24.313%的股份，相當於每股12元，但現在綠城估價隻有8.18，這中間差價改變蠻大的，我想知道融創怎麼樣說服股東來通過這個收購案？最後想問一下孫總，你餘下的股份有再出售的打算嗎？
提問：問孫總，我想先問你我是上海第一財經日報的記者，你現在作為聯席董事會的主席，應該也有決定一些事情的決定，我可不可以問你和宋總和壽總每個人一個問題？
第二個是關於價格，我們在定價格的時候，基本上和估價沒有關系，因為這個價格是凈資產，是帳面資產，不是打瞭折的，9折多一點，13%的折扣，什麼意思呢？如果你帳面凈資產整個完全的話，那麼綠城的土地都是按照原價給的，都是十年前、五年前或者一年前原價給的，如果凈資產的話我覺得挺合適的，如果按凈資產的話大概13塊多，如果凈資產我覺得挺合適，因為原來我們在上海的交易就是凈資產的交易，如果同樣是凈資產的話，這個比那個要便宜，因為那時候還收瞭利息，這次沒有收利息，所以從凈資產來說，我覺得還是合適的，而且凈資產還打瞭13%的折扣。所以從這個方面來說，這個價格是一個特別好的價格，股票我從來沒看，如果股票差的話就說明股票太便宜瞭，資本市場的人不懂，這是第一個算法。
第二個算法，其實大傢都知道綠城的品牌價值大概就是200億，這次我們交易的價值也就是200億，相當於12塊錢就買瞭一個品牌，土地跟房子都是白送的。
媒體提問：在座的白發的人可能很少，我看宋總和壽總可能是白發的人，我要問的是養老地產，因為房子不僅僅是造給結婚的小年輕住的，我們國傢已經進入瞭老齡社會，尤其是浙江省。因此，讓老年人怎麼樣住進一個沒有門坎的地產？我想宋總在這方面有什麼心得體會？
宋衛平：謝謝你的問題，因為把現在原有的重資產，買地開發的業務，在上市公司裡面是一個主體，把這個難做的題目交給新的人去做，我們在杭州、浙江上學的人，更多去本鄉本土，在一些中間層面，大概退休工資兩口子加在一起可以是8千塊錢到1萬塊錢的人，去做他們的養老，這個養老大概沒有機會再賣給孫宏斌或者是李宏斌瞭，因為我會做到老老老為止，我相信哪怕綠城改瞭名字去做養老，埋名隱姓去做養老，我相信是最好的養老，也正好騰出時間瞭，把養老產品方方面面做的更加周全、更加仔細、更加有規模，我希望以後養老地產裡面做到不好也是70%，但也是蠻有可能，我今後所做的很多事情裡面，如果做的還算比較順利的話，做到三百五億的銷售額我想不是特別困難的事情，而且品質跟綠城一樣，甚至在綠城原有基礎上面繼續學習、繼續創新，我們共同促進。
所以丟掉瞭一個做傳統模式房地產的宋衛平，多瞭一個做中國一流，乃至世界一流養老產品的宋衛平，我認為這對社會來講是一件非常好的事情。謝謝你的問題，給瞭我一個表達。
孫宏斌：因為這個項目真的好，因為在座的大部分都去過瞭。因為這個項目不是融創的項目做的，還是綠城的項目做的。
孫宏斌：這個市場生態我一直對這個市場挺悲觀的，大傢都知道的。
我們很遺憾的看到，從08年、11年的調控，那些不合理的調控並沒有得到糾正，企業應該有的正常的市場環境並沒有被修復，這也是我們對房地產市場的一個極大的擔憂。滿對這樣扭曲瞭的市場，需要更強的生存能力和戰鬥力，這也是綠城在爭取的，但是或許有更好的選擇，讓那些在扭曲裡市場裡也能夠有超強戰鬥力的人帶領企業可能是最好的選擇。
宋衛平：請香港分會場再問兩個問題，好嗎。
提問：宋總你好，第一個問題想問一下在香港上市八年，但是在過去三年裡面，...我想回顧一下，覺得您在這個當中有沒有什麼遺憾，有沒有做的不妥的？
宋衛平：第一個問題沒有聽清楚，你的普通話講得太好瞭，都沒有聽清楚，你再講一下。
提問：在過去的三年，綠城經歷瞭兩次拍賣，您在這個當中有沒有什麼遺憾，有沒有覺得自己做的不妥的，才出現這樣的情況？
提問：因為這麼雙大股東一線的開發商隻有你們一傢，這個是權宜之計還是什麼？
孫宏斌：其實關於為什麼糾結？當然時間很短。對於我來說我覺得我們參與綠城其實是一個巨大的挑戰，因為第一個剛才你提到的，綠城的項目、綠城的城市比融創多很多，管理難度非常大，這是第一個挑戰。第二個挑戰就是綠城是中國第一品牌，品質高端，在好的產品上一定是中國的第一品牌，就像九龍倉吳主席說的"至尊品牌"，宋總已經把這個品牌帶到一個非常高的高度，其實誰來做都會非常非常困難的，我想這兩個挑戰是包括客戶這塊，包括政府這塊，包括員工這塊，都是個巨大的挑戰。但是為什麼我這個人想的問題很短呢，真的不是因為考慮我為什麼要做這事，是很多人都想做的事。因為我們在這個過程中有很多的企業、很多的投資者，都願意參與，都願意一起來做。我想最主要你得有資格做這個事，得宋總看得上，所以我覺得這件事情最主要是宋總能選擇我們。我昨天跟宋總說，我說宋總這種選擇和信任，因為我們合作兩年多瞭，從11年底就開始合作，這兩年多就是在上海的平臺，在上海這個平臺上，宋總得瞭我很大的信任。所以我想可能這種信任、這種托付，這可能是我一生中最大的成就瞭。所以我想為什麼做這個事呢？你能不能做這事是最主要的。
這是回答你的問題，確實有原因，而且這個原因在裡面占的比重可能會在30%左右。
提問：是不是隻會賣給融創？或者是把剩餘的股份賣給誰？
宋衛平：到時候再看吧，我不知道你三天以後會吃什麼晚餐。總是要把股份賣給靠譜的人，老孫是一個優先者，也說不定九龍倉也有非常好的管控的人才，都有這種可能性，現在無法算出這個命來，兩年有700多天呢，可能是兩年以後的事情，謝謝。
提問：我問得是宋總。
宋衛平：今天你願意再問一遍的話，我們可能會在產品的判定上面跟不同的股東有不同的分歧，我認為孫總從造房子一定要進步到提供有品質的居住生活，有品質的居住生活裡面的服務，裡面的配套，將是一個非常復雜的系統，而且是良好密集型，我倒是希望我們的物業服務裡面的一些內容，加上我們一些養老的內容，加上我們一些教育的內容，加上我們一些商業配套的內容，都能夠整合到上市公司裡面去，構成中國不但能造最好的房子，還能提供最好的服務的房產開發商，但是這個過程被拖延瞭相當長的時間。然後這裡面的商務談判進行也非常不順利，所以相當的生氣，算瞭。現在這種東西得不到其他的認同。因為這份東西我隻有得到其他人的認同，我才能夠進入上市公司，因為我們有關聯交易，我跟壽總無法表決，隻能看其他股東的意見，其他股東是很猶豫，我們花瞭20年心血構成的一塊東西，好像是"嫁不出去的女兒"，不是的，她仍然是非常優秀，有的人在這裡面的認識一下子沒到位，我碰巧沒有這個耐心，我碰巧也不願意去受那個什麼什麼，我不願意受這個氣唄，就算瞭，上市公司也不做瞭，就交給老孫去做，老孫的吵架能力比我強多瞭。你第二個問題是什麼來著？
宋衛平：各位媒體朋友，大傢下午好！很高興在這裡見到各位，非常感謝各位能夠出席今天的新聞發佈會，也感謝在場的各位媒體朋友，非常感謝各位的關心，新聞發佈會現在開始。先請綠城中國行政總裁壽柏年先生來介紹一下我們這次和融創進一步合作的基本內容，請壽柏年先生。
孫宏斌：會有問題的，問題會很大，是特別難管的，這是個挑戰。但是沒有那麼難，其實我覺得有三大塊，一大塊是在浙江杭州，一大塊在山東，一大塊在上海。所以沒有那麼難。
提問：我是來自蘇州的記者，剛才一直您和孫總一直在強調綠城蘇州桃花源是中國最好的房子，是不是把這個最好的房子繼續延續下去做成一個產品系列呢？孫總，融創綠城後期會不會在其他城市也繼續推廣這樣的產品？謝謝。
宋衛平：那個房子雖然裡面很多產品設計跟綠城有關系，本來融創跟綠城就是合作的，今天無非是加深合作而已，它肯定是綠城的房子，肯定是融創的房子。而且難能可貴的是在融創的管控體系下面做出來的房子，而且蘇州記者問這個問題也比較靠譜，這是你們蘇州的驕傲，杭州人到蘇州造瞭一些最好的蘇州的房子，融創和綠城也不用分，蘇杭本來一起都是天堂，是最好的房子，最好的中式蘇州園林的那些房子是由天津人、由浙江人到蘇州那麼好的房子去造出來，我們一定把這樣的好房子在全國、全球甚至在月亮上面我們去造。
這個蘇州房子是不是蘇州最好的房子，你是比較有發言權的？是不是？你站起來就是瞭
宋衛平：你問的問題是為什麼是這個時候賣這個股份給融創，是嗎？
內容來自sina新聞
香港媒體：我的第一個問題是想問宋總，您出售股權，是不是也是因為您對於現在樓市現狀的無奈，跟您自己對於房地產的想法有一些出路？
宋衛平：非常感謝你的問題，不是退出，退不出的，我很想退出，但是不能夠退出，為什麼不能退出，我欠業主好大好大的情。沒有他們的信任和支持是沒有綠城的，沒有那些員工的員工也不會有綠城，也沒有這個改革開放的時代，在經濟領域，在這個行業裡面給我們一絲的空間，我們也不會有綠城，欠好多，你這個話題稍微有點悲情，你這個不好玩。不應該討論這麼動感情的話題，你問題本身也不成立，我也沒有退出，我一開始也表達瞭，這樣一份情意是要用一輩子來償還的，所以談不上退出，既然想明白這一點，你還是要感激他們，我今天再次聲明我不退出綠城，因為我已經退不出綠城瞭，綠城前面20年是割不斷的，綠城是我這些同事們一起打造的，永遠退不出來，所以不要講這麼悲哀的話題，我和客戶們永遠在一起，生生死死。
孫宏斌：因為客戶是綠城最大的財富，一直希望我們對客戶承諾能一直下去。我也特別願意，也特別願意努力去把這份承諾一直世世代代做下去。但是我一直跟宋總說，你已經做到瞭一百分瞭，我努盡全力也就是做到90分，後來宋總說90分太少瞭，95吧，後來我也想跟客戶說，宋總這份承諾我們會一直努力地做下去，然後大傢把期望值稍微降一點點。第二，如果說老客戶、新客戶要有意見的話，可以先發一個短信給我，兩天以後沒解決再發給宋總，這樣的話可能宋總那邊收的短信量少一半吧。
宋衛平：因為作為一個有智慧的，哪怕是一般60分聰明的一個商人，他當然應該知道怎麼樣對待他的客戶，教都不用教，這個問題對老孫的擔憂和擔心是沒有必要的，他要在江湖上混下去，他要對得起融創的客戶、綠城的客戶、天下所有人，這個不用懷疑的。人下輩子是不用承擔的，隻要在世界上一天，哪怕在墳墓裡面都會記掛你的大理石、幹掛石材有沒有下來，我很糾結這個話題。
孫宏斌：我跟宋總還說瞭，我做瞭90分，還比別人高瞭30分瞭。
宋衛平：那也很難，人傢也很強。
宋衛平：後面環節進入媒體提問、拷問。
為什麼現在賣呢？因為現在仍然是"春天"，再過幾天就要變成夏天瞭，在夏天賣東西肯定不合適的，春天賣比較好。我們先暫時等一下，等到我們這邊的主會場再問五個問題以後，如果你們有問題可以繼續問。
第二個問題，您認為九龍倉是股東就會引進很多錢，這是不符合規定的，我們去年在資本市場上融資瞭25億美金，這裡面也有九龍倉是我們第二大股東有關系。另外九龍倉現在跟我們在大連、蕭山，也在尋求新的合作機會，所以也在發展。不會因為融創的加盟，也不是由於九龍倉的情況才引進融創，更不會因為融創的加盟影響我們跟九龍倉的合作。
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